Влияние и противостояние влиянию
От варварства к цивилизации
"Влияние - процесс и результат изменения индивидом поведения другого человека, его установок, намерений, представлений и оценок в ходе взаимодействия с ним".
Вот такое определение слова "влияние" предлагает толковый словарь. Влияние может принимать любые формы - это могут быть и явные манипуляции, и открытая агрессия, и ласковое убеждение.
Даже призывы обратиться к логике или "подумать своей головой" часто маскируют желание собеседника привить Вам его точку зрения.
Для противодействия влиянию в первую очередь важно его опознать. А затем проанализировать и спокойно выбрать именно Ваш вариант реакции на событие.
Цель тренинга: развитие цивилизованной личностной силы для ситуаций делового взаимодействия. Через все этапы эволюции общения - от варварства к цивилизации!
- Программа и задачи тренинга:
- Освоение понятий концепций варварского, манипулятивного и цивилизованного взаимодействия.
- Исследование манипуляции как скрытой силовой борьбы, в которой делового партнера незаметно подводят к намерениям, решениям и действиям, отвечающим целям манипулятора.
- Выявление собственных "слабых струн", обуславливающих подверженность чужой манипуляции.
- Отработка алгоритма противостояния манипуляции с помощью методов:
- эмоционального мониторинга;
- психологического айкидо;
- информационного диалога;
- конструктивной критики;
- цивилизованной конфронтации.
- Тренировка навыков открытой интеллектуальной борьбы с помощью методов:
- сократического диалога;
- двусторонней аргументации;
- расщепления аргументов партнера;
- "перелицовки" аргументов;
- развертывания аргументации.
- Развитие индивидуальной харизматической силы путем:
- выявления скрытых личностных резервов;
- совершенствования способностей заражения;
- позитивного внушения;
- пробуждения импульса к подражанию.
В результате тренинга: участники освоят навыки распознавания влияния и принципы выбора эффективной ответной реакции для противостояния влиянию.
